如何选择适合自己创业的餐饮加盟项目

更多
2013-07-02 09:41:00 来源: 神州加盟网  有1104人参与
  • 经营范围:餐饮
  • 门店数量:30家
  • 单店投资额:5~10
企业已备案
企业已认证
成交领红包

  服装连锁之现状

        在渠道为王的时代,渠道建设的重要性已越来越被服装企业或营运商所重视。可以说,谁有渠道优势,谁就赢得了市场。但是,传统的营销模式,如特许加盟、自营等,在前的市场竞争态式下,已渐渐地失去其优势。如营运成本高、信息不畅、无法达成高度统一的品牌形象等许多问题所在,制约着企业的发展。在这种情况下,许多服装企业或营运商在思索,以探寻一条更适合市场与企业的渠道建设模式,来完成企业发展壮大的使命。这几年,随着大卖场的终端连锁的成功经营模式,也让先知先觉的服装企业或营运商,在摸索中看到了未来的方向。那就是在服装行业中,也实行大卖场连锁经营模式,如休闲品牌的美特斯邦威在杭州达5000平方米的旗舰店;内衣行业的连锁品牌“都市丽人”“新感觉”等。都在力求以终端大卖场来建立起渠道优势。

   服装连锁经营的优势

   品牌资源互补,产品线丰富

        做过服装的都知道,原来服装企业大多产品线单一,如做女装的以女装为主、做休闲的以休闲为主、做内衣的以文胸、保暖、美体为主。这样单一的产品线,以专卖店或专柜的形式销售,消费者在选择时,因为品牌单一、产品线单一,选择的余地不大,因此,还是存在着弊端。而采用连锁销售模式,则以多品牌、丰富的产品系列来弥补,也能拉升连锁店的赢利能力。
服装连锁以大卖场的形式出现,集合各大品牌,在产品线上结合男装、女装、休闲、内衣、鞋袜类,那么丰富的产品系列,能让消费者减少消费选择的时间与精力,也就是说,在进入该终端卖场时,只是涉及到服装类的,都能在一个终端店得到满足。而不需再像以前那样,这一家买一件内衣,那一家买一件衣服。另外,这种规模经营,能减少经营者的费用投入,以扩大收银空间。

 

 高度统一的品牌形象

        在以特许加盟的经营模式中,企业的品牌形象与终端店所体现的品牌形象,难达到统一。这是因为,在终端执行中,总会因为各种原因,导致品牌形象不统一,这对于品牌建设来说,是一种致命的打击。连锁店的形象是以店的品牌出现的,以店的品牌推动商品品牌形象的发展。在这种情况下,企业的商品品牌形象,其责任重心将由企业转移到终端身上,这样,能减少企业的营运投入。而终端店在资源优势的基础上,在全国各地都以统一的店面形象出现,广告宣传也高度统一,这些对于连锁店的形象塑造提供了有利的条件。因此,在店面形象的拉动之下,集中资源优势,能形成规模效应,带动企业与终端渠道商的发展。

 

提高/增加终端稳定发展

       在现阶段服装经营管理上,常常在旺季因为拿不到货,而使收银降低;滞销季节,因为货品的积压,而造成大量的库存,给营运资金的周转造成困难,这是现阶段专卖店存在的问题。如果以连锁模式经营,在采购上,用集中采购的方式与科学的物流配送,来提高/增加货品及时到位。一般来说,如果以连锁模式经营,会自己组建物流配送中心,这会彻底地改变旺季拿不到货的局面,因此,能提高/增加终端稳步地发展。

 

    执行政策彻底

   连锁形式的出现,打破了以往资源重复浪费,那种无序,破坏性的竞争局面,而以一种销售平台,集合各种品牌,进行资源整合,以集中优势资源,来攻占市场。这种有计划性、统一性、集约性的营运方式,一方面能降低营运的成本,从而使产品价格具有竞争优势。另一方面,高度统一的管理,也能以少的资源,很大化地提升品牌形象。

 

fuzhuang.jiameng.com服装连锁经营的存在的问题

提示:当然,任何一种营销模式,都不是很好的。作为连锁来说,存在着优势,在具体的操作中也存着一些问题。目前的连锁经营存在着管理难度大;要求大量的市场管理人员来维护、提升连锁店的业务,而造成运作成本高;目前一些二线较好品牌不愿意将自己的品牌放进连锁店!所以在货源的组织上难度不小;没有强有力的品牌支撑,对物流配送要求高,库存压力大等问题,这些问题将严重地制约着连锁营运体系的发展。

 

  组货困难

   建立大型的终端卖场,目前很大的困难就是无法组织到更多的货源。特别是一些一线服装品牌。笔者曾与业内人士聊天时讨论过此类问题。因为服装不像电器行业,电器品牌商设立专卖店的成本太高,如果不是企业实力太强大的情况下,一般都会进“”“”“永乐”这样的超级寡头终端。而服装品牌建立起专卖店,其投入完全是由加盟来承当的,相对来说,企业把经营在很大的程度上转嫁给了加盟商,这样,不用投入多大的资金,就能取得“名与利”的收获。因此,在这样一种情况下,服装品牌都会选择自建专卖店,而不会选择进由终端渠道商建立的大型卖场。因此,吸收众多较知名的品牌货源,是大型终端卖场经营中存在的很大问题。

 

  需强大的实力做支撑

    不管是服装企业还是终端营运商,建大型连锁卖场,对他们的实力来说,都是一种严峻的考验,从选址、装修、进货、销售、物流、服务、管理等诸多环节,其投入是非常大的。如果实力不雄厚,难以支撑卖场的营运。众所周知,如“”式的连锁经营,靠的就是以规格经营来完成收银的增长,支撑这种大型卖场的背后,是庞大的物流系统、信息管理系统、采购系统、商品综合分析系统等,而建立这些系统,是要费时间、精力、物力的。因此,这对终端渠道营运商来说,是一道难题。

更多
标签:北京加盟项目有哪些餐饮加盟店连锁广州餐饮加盟店
青禾馅饼加盟
  • 654 关注餐饮
  • 14509 咨询餐饮

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
  • 汤姆之家汉堡快餐
  • 山姆大叔西餐
邀请
欢迎您,来自 上海市 的朋友

请问有什么可以帮您?

微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部