茶叶加盟系列教材——解析茶叶店促销失败的6原因

　　促销是茶叶加盟店增加销售业绩的常用手段。然而并不是每一次的促销都能够成功，那是什么原因造成促销失败呢?茶叶加盟系列教材为你解析：

　　1、不重视促销

　　有些茶叶加盟商并不重视促销，只是一味了认为促销就是让利，而没有从根本上了解促销的含义。因为这种概念，就造成了加盟商不会科学的、从长远利益方面上制定促销方案，终只能导致促销的失败。

　　2、对促销的错误认知

　　促销不是为了促销而促销，有些加盟商由于对促销没有正确认知，造成了行为上的误差。例如加盟商认为促销就是降价，促销只有在淡季才做的活动等等错误认知，终导致促销手段花样繁多，无法正确进行促销，也就无法达到促销的目的了。

　　3、多变的市场环境

　　如今茶叶市场竞争十分激烈，且瞬息万变，导致了营销环境的一再改变，增加了茶叶加盟商在制定促销方案时的难度。而营销环境的改变，终很容易导致促销成果与预期成果存在很大偏差。

　　4、执行力差

　　好的促销方案如果没有好的执行力，也无法成功。俗话说“优异的创意加三流的执行力，不如三流的创意加优异的执行力”，如果没有执行力不到位，促销方案再好，也很难达到促销预期的目的。

　　5、后续支持不够

　　只有选择好的茶叶品牌，后续支持才跟得上，例如像国际连锁知名茶叶品牌鹭岩茗茶的后续支持就很不错，在产品促销上，都会给予加盟商很好的支持。而后续支持，不仅仅是指加盟总部，同时也指茶叶加盟商自己。有时候加盟商开始进行促销活动后，后续支持没跟上，造成促销活动前后“断层”，导致促销无果而终。

　　6、没有把握好促销“度”

　　促销是要有一定的度的，促销时间不能太短，也不能太长，同时还要把握好力度。促销时间太短了，宣传不到位，消费者对产品的认知度不够会导致促销无效;促销时间太长了，会让消费者误解促销产品可能降价或者是淘汰产品，从而导致促销乏力;而促销力度不够无法打压竞争对手，难以形成优势。因此，茶叶加盟商在做促销活动的时候一定要考虑周全，拿捏有度。