茶叶加盟商淡季如何做到品牌、销量兼得

　　对于一个茶叶加盟企业来说，除了做好品牌建设外，销量的多少也是吸引茶叶店加盟商智慧之选的关键因素。近些年来，“旺季做销量，淡季做品牌”，这句话被众多茶叶加盟企业公认为市场、渠道推广策略。大家已经习惯这种定式的思维模式，但就是这句公认的理念，却留下了太多可以想象的市场发挥空间，也就是说“淡季照样可以做销量”，而且是品牌、销量两不误!

　　为什么这么说呢?

　　一、利于整合、争取终端推广资源

　　众所周知，旺季的时候，一些终端资源是很难争取到的，就是争取到了也需要压低价格、攻关、高价才能实现，但淡季就不同了，众多品牌销量的原因，不做销量的推广，导致很多终端资源是闲置的，这时如果茶叶品牌店去做销量的推广，比较容易争取到较好的陈列、宣传位置。

　　二、大大降低市场推广费用的投入

　　正是前面提到的终端资源在淡季的时候闲置较多，终端对费用的收取要求就没这么高，有些时候价格做到位，免费提供的也属正常，反正对于终端而言，有枣没枣打一杆，闲着也是闲着，能收取一些就收取一些，就是收取不到，反正此时有推广也能拉动自身的销售人气。

　　三、打击对手大幅挤占市场份额

　　对于很多知名茶叶品牌店来说，淡季时因为整体销量不大，市场份额就这么多，此时做销量的推广，可以起到很好的打击对手的作用，终在很大程度的抢占为数不多的市场份额。

　　四、凸显品牌，品牌、销量可兼得

　　淡季是指相对于旺季来讲，销量也相对较少，但销量少不等于没有销售。当所有竞争对手都停下来时，茶叶加盟企业应该主动去做销量的推广拉动，这样就可以在同样的茶叶加盟品牌中凸现出来，容易引起终端消费者的关注，这样品牌的概念就会恰如其分的印在消费者的脑海里，同时，销量也有了，实现品牌宣传、销量增加的双丰收，又何乐而不为呢?像开国际连锁知名茶叶加盟品牌鹭岩茗茶店，加盟商本身就可以根据其“好茶源自鹭岩”美誉度去作推广，同时在淡季的时候宣传、促销等方式凸显这个品牌的优越性，到了旺季，不怕没销量。

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