茶叶加盟连锁品牌如何进行加盟商管理

　　作为当今世上为成功的连锁加盟营销模式，在却日益被蒙上层层阴影，一方面它正成为部分道德沦丧厂商短视圈钱的利器，另一方面又被部分加盟商用来成为巧去豪夺厂商利益的工具。如何真正做好营销推广管理工作，已形成了横在国人面前一道难以逾越的“经营代沟”。

　　兵法云：攻心为上，攻城为下。在现今竞争日益激烈市场形势下，无论是市场竞争策略的制定，还是营销管理与激励考核制度的设计，以至连锁加盟经营的管理，能够避免两败俱伤少耗费资源直指人心，取得很大的经济效益与社会效益，不失为市场经营策略上的“攻心为上”。

　　当今科学的营销管理体系中，对企业合作伙伴加盟商的科学经营管理与合作中，为加盟商提供更丰富的产品综合价值，对加盟商经营进行全程化的过程与结果管理，创造加盟商与企业的共同发展前景、自身经营素质提升等方面，已是取得成功连锁加盟经营必不可少的研究课题。知名茶叶连锁品牌在这方面就一直做得很好，二十几年来，鹭岩茗茶努力不断为加盟商提升更多赢利的产品与服务，同时无论市场如何变化，其在加强产品品牌形象、广告传播等推广方面，始终没有间断。

　　产品策略重在让加盟商切身感知

　　传统普遍的加盟经营策略一直以发展加盟商的数量，作为成功与否的主要标准，殊不知真正能够长期经营加盟方式的内在动因，更在于不断创造让加盟商生存发展空间的具体产品策略设计，和与之紧密相关的营销管理制度策略。随着市场竞争的日趋激烈，一些规模不大，营销管理老套传统的中小型企业，已不再有逍遥小康的风光日子了。随着营销管理不断地向着更先进科学与创立的方向快速发展，曾经造就了这些企业屡试不爽的加盟商管理激励方法，变得越来越不灵了。其中有相当一部分企业因此正在走下历史的舞台。

　　只有同时注重过程和结果才是真正的加盟经营管理

　　当代经营管理已经发展到过程与结果双重管理的阶段。目标管理实质就是对达成目标的全过程进行科学的管理。首先，这一目标是指经过科学分析可行的目标，它有两个要素——即能够完成，但同时需要公司和加盟商共同努力，才能达到的营销任务目标。通俗地讲就是要加盟商在公司的帮助配合之下，跳起来完成的任务。

　　其次，目标管理应当是指在明确这一目标的前提下，对经过科学分析的营销过程、价值链过程的管理与考核，即对整个营销过程进行指导帮助跟踪与考核管理。道理非常简单，没有过程哪里来结果。

　　现今社会任何一家公司对于加盟商的营销管理，必须具备了上述论及的从该过程到目标的现代管理内容，才有可能与加盟商保持共同的长期正常经营发展合作关系，才能与变化莫测的市场中面临困难坚持共同克服。

　　今天的对加盟商管理激励核心已变成：赋予加盟商以更多的经营价值，即为加盟商提供除了经营实现目标之外的更多的综合价值，比如随着企业的发展，提供给加盟商更重要的经营职能、更多的经营产品线，并这样达到让加盟商更加受到企业与社会重视的目的。

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