影响餐饮消费行为的社会因素
1．社会群体与
社会群体因素是指，在顾客的消费行为决策中，一个人的消费行为受到许多参考群体的直接或间接影响。直接影响的群体有家庭、朋友、邻居、同事等，一些特定的场合下宗教组织、专业组织非主要群体等也会产生间接影响。
餐饮顾客消费行为受到社会群体的影响，主要从新的生活方式、产生趋于一致的压力两方面发生作用。
社会是指，按照一定的社会标准，如实现目标、受教育程度、职业、社会地位及名望等，将社会成员划分成若干社会等级。顾客均处于一定的社会群体与，同一的顾客在行为、态度和价值观念等方面具有同质性，不同的顾客在这些方面存在较大的差异。
不同社会顾客的餐饮行为差异表现在以下几个方面。
（1）信息接收和处理上的差异。信息收集的类型和数量随社会的不同而存在差异。底层的顾客通常信息来源有限，对误导和欺骗性信息缺乏甄别力。他们在餐饮购买决策过程中可能更多地依赖亲戚、朋友提供的信息。中层顾客比较多地从媒体上获得各种信息，而且会更主动地从事外部信息收集。随着社会的上升，顾客获得信息的渠道会日益增多。不仅如此，特定媒体和信息对不同顾客的吸引力和影响力也有很大的不同。比如越是高层的顾客，看电视的时间越少，因此电视媒体对他们的影响相对要小，相反高层顾客订阅的报纸、杂志比低层顾客多，所以，印刷媒体信息更容易影响高层顾客。
（2）消费定位的差异。一般而言，人们会形成哪些餐厅和饭店适合哪些顾客的惯性看法，并倾向于到与自己社会地位相一致的餐厅消费。研究表明，顾客所处社会与他想象的某餐厅典型惠顾者的社会相去甚远，他光顾该餐厅的可能性就越小。同时，较高的顾客较少光顾主要是较低去的餐厅。研究发现，“客观”与“感知”社会也会导致顾客在店铺惠顾上的差异。客观上属中层而自认为上层的顾客，比实际为上层但自认为中层的顾客更多地去高等餐厅消费。
值得注意的是，处于某一社会的顾客会试图模仿或追求更高层次的生活方式。因此，以中层顾客为目标市场的餐饮品牌，根据中上层生活方式定位可能更为合适。
（3）对环境要求的差异。上层顾客在餐饮消费时比较自信，喜欢单独消费，他们虽然对服务有很高的要求，但对于销售人员过于热情的讲解、介绍反而感到不自在。通常，他们特别青睐那些环境幽雅、品质和服务上乘的餐厅。中层顾客比较谨慎，对餐厅环境有较高的要求，但他们也经常在能打折的餐厅消费。下层顾客由于受资源限制，对价格特别敏感，多在中、低餐厅消费，而且喜欢成群结对。
2．家庭
在现实生活中，家庭是社会基本的组织细胞，也是典型的消费单位，家庭是餐饮重要的“购买单位”之一。因此，家庭作为一个主要的相关群体，对顾客购买行为的影响是至关重要的，随着人们闲暇时间的增多和可自由支配实现目标的增加，以家庭为单位进行的餐饮消费日趋增多，给餐饮企业营销带来了更多的机会。家庭对购买行为的影响主要取决于家庭购买的决策者、家庭生命周期等。
（1）家庭购买的决策者。目前社会学家依据家庭中各角色在购买过程中的决策权大小，把现实社会中的家庭分成四种不同的类型：
各自做主型。每个家庭成员都有权相对独立地作出自己的购买决策。
丈夫支配型。家庭购买的终决策权掌握在丈夫手中。
妻子支配型。家庭购买的终决策权掌握在妻子手中。
调和型。大部分购买决策由家庭各成员共同协商作出。
随着社会政治经济情况的变化，社会教育水平的提高和妇女就业的增加，越来越多的家庭从“丈夫支配型”变为“调和型”，有的甚至变为“妻子支配型”。随着我国人口政策的施行，子女在家庭消费中的地位日益提高，子女对外出就餐的消费影响力越来越大。
（2）家庭生命周期。这是指一个家庭从产生到消亡的整个过程。在家庭生命周期的不同阶段，家庭对外出就餐的兴趣和需求会有明显的差别。
对家庭生命周期的研究，主要涉及对一个地区或市场的家庭结构与性质的分析，这对餐饮市场总体性质的研究而言具有十分重要的意义。餐饮连锁加盟企业应对自身主要目标人群的研究来确定营销方式和特点，国外快餐进入后在这方面就做得很好，比如汉堡店就把美国的大众消费变成了主要针对国内儿童和青年的餐饮消费。
社会群体因素是指，在顾客的消费行为决策中，一个人的消费行为受到许多参考群体的直接或间接影响。直接影响的群体有家庭、朋友、邻居、同事等，一些特定的场合下宗教组织、专业组织非主要群体等也会产生间接影响。
餐饮顾客消费行为受到社会群体的影响，主要从新的生活方式、产生趋于一致的压力两方面发生作用。
社会是指，按照一定的社会标准，如实现目标、受教育程度、职业、社会地位及名望等，将社会成员划分成若干社会等级。顾客均处于一定的社会群体与，同一的顾客在行为、态度和价值观念等方面具有同质性，不同的顾客在这些方面存在较大的差异。
不同社会顾客的餐饮行为差异表现在以下几个方面。
（1）信息接收和处理上的差异。信息收集的类型和数量随社会的不同而存在差异。底层的顾客通常信息来源有限，对误导和欺骗性信息缺乏甄别力。他们在餐饮购买决策过程中可能更多地依赖亲戚、朋友提供的信息。中层顾客比较多地从媒体上获得各种信息，而且会更主动地从事外部信息收集。随着社会的上升，顾客获得信息的渠道会日益增多。不仅如此，特定媒体和信息对不同顾客的吸引力和影响力也有很大的不同。比如越是高层的顾客，看电视的时间越少，因此电视媒体对他们的影响相对要小，相反高层顾客订阅的报纸、杂志比低层顾客多，所以，印刷媒体信息更容易影响高层顾客。
（2）消费定位的差异。一般而言，人们会形成哪些餐厅和饭店适合哪些顾客的惯性看法，并倾向于到与自己社会地位相一致的餐厅消费。研究表明，顾客所处社会与他想象的某餐厅典型惠顾者的社会相去甚远，他光顾该餐厅的可能性就越小。同时，较高的顾客较少光顾主要是较低去的餐厅。研究发现，“客观”与“感知”社会也会导致顾客在店铺惠顾上的差异。客观上属中层而自认为上层的顾客，比实际为上层但自认为中层的顾客更多地去高等餐厅消费。
值得注意的是，处于某一社会的顾客会试图模仿或追求更高层次的生活方式。因此，以中层顾客为目标市场的餐饮品牌，根据中上层生活方式定位可能更为合适。
（3）对环境要求的差异。上层顾客在餐饮消费时比较自信，喜欢单独消费，他们虽然对服务有很高的要求，但对于销售人员过于热情的讲解、介绍反而感到不自在。通常，他们特别青睐那些环境幽雅、品质和服务上乘的餐厅。中层顾客比较谨慎，对餐厅环境有较高的要求，但他们也经常在能打折的餐厅消费。下层顾客由于受资源限制，对价格特别敏感，多在中、低餐厅消费，而且喜欢成群结对。
2．家庭
在现实生活中，家庭是社会基本的组织细胞，也是典型的消费单位，家庭是餐饮重要的“购买单位”之一。因此，家庭作为一个主要的相关群体，对顾客购买行为的影响是至关重要的，随着人们闲暇时间的增多和可自由支配实现目标的增加，以家庭为单位进行的餐饮消费日趋增多，给餐饮企业营销带来了更多的机会。家庭对购买行为的影响主要取决于家庭购买的决策者、家庭生命周期等。
（1）家庭购买的决策者。目前社会学家依据家庭中各角色在购买过程中的决策权大小，把现实社会中的家庭分成四种不同的类型：
各自做主型。每个家庭成员都有权相对独立地作出自己的购买决策。
丈夫支配型。家庭购买的终决策权掌握在丈夫手中。
妻子支配型。家庭购买的终决策权掌握在妻子手中。
调和型。大部分购买决策由家庭各成员共同协商作出。
随着社会政治经济情况的变化，社会教育水平的提高和妇女就业的增加，越来越多的家庭从“丈夫支配型”变为“调和型”，有的甚至变为“妻子支配型”。随着我国人口政策的施行，子女在家庭消费中的地位日益提高，子女对外出就餐的消费影响力越来越大。
（2）家庭生命周期。这是指一个家庭从产生到消亡的整个过程。在家庭生命周期的不同阶段，家庭对外出就餐的兴趣和需求会有明显的差别。
对家庭生命周期的研究，主要涉及对一个地区或市场的家庭结构与性质的分析，这对餐饮市场总体性质的研究而言具有十分重要的意义。餐饮连锁加盟企业应对自身主要目标人群的研究来确定营销方式和特点，国外快餐进入后在这方面就做得很好，比如汉堡店就把美国的大众消费变成了主要针对国内儿童和青年的餐饮消费。
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