不走寻常路,茗腾茶叶营销之差异化

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2012-04-16 08:58:00 来源: 神州加盟网  有982人参与
  • 经营范围:茶叶、铁观音、红茶、岩茶
  • 门店数量:100家
  • 单店投资额:10~20
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  行业竞争越来越激烈,在各行各业越来越信息化,市场日趋成熟的条件下,如何让企业营销在市场中制胜?茶企行业在市场营销中,规模日益成熟,开始注重品牌、企业文化、理念等等,这些都是茶企行业积淀中发展的必备条件之一。回归的到本质上,茶叶行业做大做强,就需要顺应市场发展,符合当下的消费观,究其一点就是能够让消费者适应。从竞争导向转向顾客导向,价格导向转换价值导向,已经变成时下的理性消费观。那么茶企面对消费者,如何细分市场,让营销走俏成为一大探讨的问题。
 
  市场的消费观开始走向成熟消费、理性购买的发展。一些面向大众的消费开始往小众群体发展。差异化的概念在市场中产生。人们开始在经济能力的提升中,追求一种品性生活。茶叶产品的差异化直接导致了产品的购物需求。愈发理性的思维消费,使得抽象的产品概念和模糊的功能诉求难以达到要求。愈发清晰的定位、品牌、文化成为企业营销中的挑战,也是差异化品牌实现中必经的一条路。
 
  在一个山寨成风,严重同质化的市场中,如何实现品牌差异化成为茶行业的一道瓶颈。往往一款新概念的产品出产不久,市面上就会相继而出同样包装、茶品甚至名字都一样的产品。差异化成为茶企的破格之路,而差异化的经营模式是不能复制。纵观市场,真正差异化的品牌或者产品并不多见。差异化并不是单纯的找出区别于其他茶行业的特征就可以的。它需要从观念到操作的全过程的市场把握能力。
 
  例如茗腾茶叶定位中高端茶礼,突出古典情韵和西方时尚艺术结合的设计理念,东情西韵的产品定位,主推“静时尚”的品性生活追求。面对竞争日益激烈的茶市场,茗腾一直在致力于建立一个差异化的茗腾形象。古典和时尚的融合契合现在复古的风潮和潮流的结合,符合当下都市生活男女的生活理念。
 
  以茗腾茶叶为例,分析如何差异化。

  茶企要想差异化就必须具备能够洞察目标顾客的心理的能力,能够准确的把握到客户的价值点,将差异化集中于此。不要为了差异化而差异,为了创立化而创立。
 
  茗腾茶叶历时十九年的发展至今,成功不是偶然的。在国内的茶市场纷纷多渠道化中,网商等新式的网络交易模式的崛起。茗腾茶叶并没有‘跟风’的把智慧之选点放入到网购中,一直秉性自己专属的生活品味——静时尚。在众多品牌纷纷上网中,茗腾和众多高端品牌合作打响茗腾品牌,并在网茶成风中,创立设计理念,绽放出一个又一个的名品。
 
  产品差异化的定位目标市场是小众群体。例如高端茶礼针对的是送礼人群。有些企业多余追求差异化的,将消费者分的太细,物极必反。产品的差异化要保持一定的超前性和持续性。对于差异化的产品,前期肯定有一个引导的过程。新产品的出现,引导消费者购买再对渠道和终端进行促销。
 
  这是一个有‘话语权’的时代,任何企业都要倾听顾客的声音。

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标签:茶叶微商代理茶叶生意怎样茶叶出口贸易
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