茗腾茶叶：茶叶高端品牌的三大误区

　　高端渐渐被时代打上了代名词，昂贵、优品、享受、奢华等等。人们在追求生活诉求高品质化的享受中，高端成为一种随时可以打响的口号。做高端品牌，并不是打出昂贵的价格和高端的名号。现如今茶行业正值快速发展阶段，高端茶叶和高端酒将成为奢华品的未来。茶行业的高端品牌任处在发展阶段。随着消费的升级，成本的增加，竞争的加剧，不少茶企行业开始向高端品牌转化，但是却对高端品牌的认知不足，茶行业在发展却缺乏，可以把高端品牌营销和茶叶之间得以相互转换的人才。消费者眼中的高端是品质的扶持，是品牌知名度的国际化，是高于一般价格的价值体现。而企业在经营高端品牌中，往往会进入瓶颈误区中，导致高端品牌仅变成‘高价\’而已。
 
　　要高端，还要价值的价格化
 
　　有企业认为高端就是给产品穿上华丽的衣装，提高价格，大力推广，做足表面功夫即可。当然，产品的包装也是决定价格走向的标准之一，但却只是辅助性产品价值的体现之一。高端品牌的价格之路，必须是价值趋向价格化的体现。只做表现现象，产品的价值和价格不符，消费者并不会买单。gucci、lv等奢华品牌的火热，不单是高端品牌已经形成，而是其高质量化的品质提高/增加和高端品牌的结合。华美的外衣得有表里如一的内在。企业在高端化的道路上，包装设计中大放创立等理念，还需要和品牌、价值、市场加之并用的认可。在消费者的心中，高端产品除了本身的物质属性，还要有更高的品质、稀缺的资源、文化传承，甚至生活格调的附加值。不能让消费者认可的价值品牌，一切等于空中阁楼。
 
　　高端不等于多价值
 
　　这是企业过度注重价值，又没有系统提炼，调研市场，多度的关注价值的体现，把多价值等价于高端。价值不在于多，而在于结果的精、专、用。例如一款包包，简介大气，那么它的买点就不需要过多的提炼在多余的结果上，放大简介大气的设计和实用价值结果，更能给消费者带来记忆力。有些茶叶公司，推出新款茶品，恨不得把所有的价值都给一一罗列而出，什么缓解体力疲劳、防辐射、美容、有助于调节体脂等等。过多的结果，让消费者没有记忆点不说，还给消费者带上怀疑的色彩，脑海中无疑出现，是不是真的？太假了吧？之类的想法。价值有所提炼，并能够对应相应的小众群体，为关键、直接、尖锐，直击消费者购买观。
 
　　品牌必须有主线
 
　　一些茶企在低端品牌市场取得了不错的成绩，当发展高端品牌的时候，就之在原有的品牌基础上，做出产品，打出名称和广告而已。没有一家茶企不想做大做全。但品牌的发展在确立之初就已经做好的主线，想要涵盖所有群体，想所有要卖茶的消费者都能想到自身茶企的品牌，往往得不偿失。企业该做的是，有固定的小众消费群体，在小众消费群体中建立品牌忠诚度。而不是在小众中，用过多的枝叶开展细枝末节。例如，低端品牌茶企，在低端市场中，已经有了固定的消费群体，当用固有的品牌，打出高端品牌的理念的时候，过多理念的产品线，让消费者找不到概念。不仅高端品牌的理念打不响，还影响了原先品牌在消费者心中的形象。所以品牌经营必须走主线，小众经营，才能在固有的消费群体中站稳脚跟。

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