如何让快餐加盟店的生意长期

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2013-08-20 10:03:56 来源: 神州加盟网  有1036人参与
  • 经营范围:中西式快餐,汉堡,奶茶
  • 门店数量:600家
  • 单店投资额:1~5
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  橱柜厂家主要以生产橱柜为主,对厨房电器普遍以oem贴牌为主,所以对电器的销售普遍欠缺专业化,对终端的销售指导相对较弱。橱柜经销商要明白一点,厨房电器品牌已是非常成熟与专业,加上、的低价竞争,各大电器专卖店的常年促销,对厨电价格冲击很大,橱柜经销商对电器产品如果盲目定高价,就会对终端销售非常不利。橱柜经销商在电器定价方面,主要应遵循:新、奇、特的产品要以高收银定价;以款式相互配搭式的走量定价;以高、中、低定位的套餐组合搭配促销定价三种定价方法。

  (一)款式配搭式的走量定价

  所谓款式配搭,好比身穿运动款式的服装,脚下要配运动款式的鞋;购买商务款式的西服,就要配正装款式的衬衫。不同类型的款式服饰住配搭上有讲究,好比消费者买了西服后,经过导购员精心设计配搭相应的衬衫,消费者购买衬衫的几率将提高50%以上。

  消费者会选专业化的橱柜品牌,同时也会选购“、老板、帅康”等专业的电器品牌做配套。橱柜经销商如何推销与自己橱柜品牌同名的厨房电器品牌,肯定要逾越消费者认为以橱柜命名的电器不够专业的消费认知。橱柜经销商可以橱柜与电器两者在款式、风格上配搭后进行组合销售,从而促进电器的销售。假如消费者选择的是一款枣红色的橱柜,则消费者更愿意配搭枣红色外观的电器,产品相互搭配更显风格一致,橱柜设计上的搭配将带动电器的销售。

  各家橱柜加盟店一般都有主推款产品,对于主推款产品的定位要配搭同价格定位、同款式颜色的电器。如欧式古典风格的橱柜搭配欧式风格的电器;简约时尚的款式可配搭外观造型或颜色一致的电器;有图案的就配搭同图案电器。橱柜相对于客户来讲是定制产品,定制产品是需要设计的,在设计过程中,橱柜店设计师首先应考虑根据消费者的需求将厨房电器设计进去,从而形成一个整体,目的是从设计上先让客户接受电器的配套,为电器销售作铺垫;其次讲解产品外观设计配搭的重要性,再让客户接受配套服务;后就是导购针对电器的卖点、性能、品质提高/增加,对电器产品以走量原则进行定价,销售给顾客。

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