各加盟主可否自行举办促销和打折活动？

   现今的连锁加盟体系，经常会遇到统购统配（统一采购、统一配送）的问题。无论是统一采购还是开放部分由加盟主自行采购（此策略通常适用区域性商品，尤其是特有的土产、特产类），定价的问题始终存在；定价要不要统一，已不是单纯由总部或加盟主来决定了，而是要考虑时代的趋势。

    多数的连锁加盟体系会要求所有体系的商店，采用统一定价的策略，其优点是总部方便统一管理，尤其在商品管理上，不论人工还是计算机处理，在计算及统计分析上都可节省不少入力及时间。

    如果放开价格，对商店而言，就没有任何约束，会使整个连锁加盟体系陷入价格混战，而加盟主并不一定会从中获利，原本连锁作战的盟友，反而可能成为价格战的牺牲品。

    所以，总部可采用较温和的方式，以“建议售价”来建议各加盟主配合；同时推行不二价运动，将商品明码标价，按售价出售，亦可避免与消费者讨价还价。对同一区域的加盟主，这种并肩作战的方式远比竞价销售来得好，且对消费者也是一种公平的待遇。

    如此一来，是否会削弱本体系的竞争力？因竞争对手是同业，即使自己很本分地不削价，但同业的行为不是我们可以约束的，又该如何做呢？事实上，加盟主可以向总部反映这些情况，而当绩效不佳时，也可以向总部报告，并请总部同意加盟主自行进行促销或折扣活动；有时这种促销行为可能反而在商圈中形成特色，因为其他同业或异业也会有所反应，故而消费者因此聚集过来，对大家都有好处。

    但一味以降价为促销手段，绝非上上之策。有些商品碍于成本考虑，价格没办法降得很低，或商品本身为滞销品，这两类商品都达不到促销的作用，故消费者在面临众多选择的诱因下，仍对低价品缺乏兴趣，反而对加盟店不利。

    所以真正的低价品，不一定要很多种类，有时只要一两种就能达到实惠经济的效用，则用处会更好；也可以每天或每周更换商品，让消费者保有新鲜感及期待的心情。低价品虽然便宜，但千万不能使用劣质的货品来替代，否则消费者一旦产生不信任感，再次光临便遥遥无期了。

    现今，消费者保护法规也普遍受到消费者的注意，政府也加入保护消费者的行列，故经营商店时必须多加小心，加盟主向总部请求协助支持时，必须了解这些相关法规，总部亦应主动提供信息。除此之外，其他如商品的选择、提供，POP、DM或者是赠品，都可以总部获得各类相关的支持协助，相信在总部及加盟主的共同努力下，加盟主可以办出成功出色的促销活动。