连锁企业与加盟店的商圈范围确立须按四种因素分析

   一、商圈的定义

    可分广义的商圈及狭义的商圈。

    广义的商圈是指一个都市中各个繁荣商业带的分布，而广义的商圈范围较大（半径约1.5公里以上），且适合大型卖场作为商圈范围衡量的标准。例如：北京的CBD商圈、中关村商圈。

    狭义的商圈通称为单店商圈或店头商圈，即是指在一个范围内，消费者愿意且能够消费该店的产品或服务的距离，所形成的一个区域范围（通常一个消费者所愿意用步行来取得商品的距离是500米）。

    二、商圈范围的确立

    要确立各种业态的商圈范围，须按下列四种因素分析。

    (1)日常使用频度。是指消费者对该店销售的商品或服务的日常消费频率。消费频率愈高，商圈范围愈小；消费频率愈低，商圈范围则应扩大。例如：便利商店的商圈半径约250～

500米。

    (2)购买特性。购买特性的差别在于计划性购买及冲动性引发购买。当消费者购买该店的商品或服务较偏向冲动性购买时，商圈范围较小；偏向计划性购买时，商圈范围则应扩大。例如：美容美发业的商圈半径约一公里。

    (3)卖场大小。卖场面积越大，其店内所摆设的商品越多、选项越多，则其所涵盖的消费群越广，故商圈范围更加扩大。例如：太平洋SOGO百货的商圈半径约10公里。

    (4)地理因素。因地形特性影响商圈范围的地理因素有下列六项：

    ·路宽25米以上的大马路阻隔；

    ·铁路平交道的阻隔；

    ·单行道的影响；

    ·高架桥及地下道的影响；

    ·河川及大水沟的阻隔；

    ·商圈人流走向的影响。

    加盟主可按上述四项因素来评估所经营的业种和所销售的商品或服务，到底对消费者来讲是计划性还是冲动性购买，日常使用频度是几天消费一次还是几个月消费一次，而卖场面积的大小则须在连锁企业规定的范围内，以讲求整体形象的统一及成本效益的考虑，后，再加入地理因素的各项考虑，加盟主即可对商圈范围有基本的概念。