总部的策略联盟加盟主要必须配合吗?

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2011-05-18 09:35:00 来源: 神州加盟网  有1057人参与
  • 经营范围:餐饮
  • 门店数量:30家
  • 单店投资额:5~10
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  连锁加盟企业总部具备相当的规模及实力,才有条件与同业或异业进行策略联盟。基本上,加盟店有义务配合总部的作业;同时,由于大多数的策略联盟运作对加盟店及连锁体系具有正面帮助,故加盟主有必要配合连锁企业的策略联盟运作。

    策略联盟( strategic alliance)可分为同业联盟与异业联盟两大类。

    .同业联盟指与同行(可能为同产业中之上、中、下游体系),就双方互利的事项进行合作。

.同业联盟的情形有下列几种:

·同业为维持市场秩序,避免同业间恶性竞争而相互约束行为。

    ·同业间相互取长补短,运用资源发挥很大效用,例如利用同业已具规模的物流配送系统,可降低总部的智慧之选成本及管理费用,同时提高配送效率。

    ·同业就所销售的商品进行联合采购,以增强议价能力。

    ·同业联盟针对弱势团体举行公益活动,一可回馈社会;二可使资源集中避免重复浪费而发挥更大效用;三则使产业及合作双方均能提升正面形象及知名度。

    ·同业联盟成立公会或协会等组织。一可彼此经验交流,提升同业水平;二可推出提升产业形象的广宣活动;三可向外争取产业合理的生存空间。

    .同业联盟时,有下列几种情形是不妥的:

    ·同业联盟是为了调高商品售价、联合涨价。这种举动不仅易遭相关执法部门的查处,也易造成消费者的反感而联合抵制,对产业及企业的形象都有负面的影响。

    ·同业联盟是为了瓜分市场,分配区域。此举不但违反自由竞争的经济原则,同时也会损及部分加盟主的权益,并非共赢的策略。

    ·同业联盟是为了联合次要对手打击主要对手。在这种情形下,连锁总部也许可提高市场占有率排名;但对加盟店门市而言,却将面临一场硬仗,如果恶性竞争导致价格战,可能先受害的就是加盟门市了。

    .异业联盟指与异业者就双方互利的事项进行合作。主要有下列几种情形:

    ·异业之间,就相同使用的资源加以合并运用,以节省成本、提益。

  ·借用异业已具有的优势资源,以减少智慧之选、降低费用。

  .交换彼此资源(如赠品、试用样品),充实自己的实力,并丰富资源层面。

    ·交换彼此的客户,以扩大客户层面,提升知名度及市场占有率。

    ·联合举办广宣及公关活动,提升企业形象及知名度。

    绝大部分的策略联盟活动,对连锁加盟体系下的门市是有正面帮助的。加盟主在评核总部的实力时,可看总部是否有能力与外界进行策略联盟的合作计划;如果联盟计划的活动能与门市结合,将有助于提升门市的活泼度及生命力,给消费者新奇及丰富的感受,对门市的合格形象树立、知名度提高及业绩增加都有正面帮助。加盟主应该多鼓励总部做一些有建设性的策略联盟活动!

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