5招解决茶叶加盟店与直营店之间的矛盾

    上一篇我们了解到茶叶加盟店与直营店之间产生的几种矛盾，接下来我们继续来了解一下茶叶加盟店与直营店产生的矛盾应如何解决?其实，解决的主方还是茶叶加盟总部这边的问题。具体有以下五个办法：

　　优先、不要在同一区域开设加盟店与直营店
　　所谓一山不能容二虎，如果在同一区域开设茶叶加盟店，有经营直营店，势必会引起利益上的冲突。因此，加盟店与直营店之间一定要保持距离，很好不要开设在同一区域。如果在同一市场上开设两家以上的直营店，经营权很好由同一公司来统一经营，避免因利益冲突引起的纠纷。不过通常像鹭岩茗茶这种知名茶叶品牌一般是不在同一区域同时开设直营店与加盟店的，很大限度的避免了这种矛盾的产生。

　　第二、价格要统一
　　一个品牌要做大做强，首先一定得规范，在价格方面也不例外。为了避免这种价格产生的冲突，茶叶加盟总部一定要严格规范产品价格，一方面要对自身的价格实行自律，另一方面也对加盟商实行价格管控，严禁变相降价的行为发生。在这方面上，鹭岩茗茶作为知名茶叶品牌，价格体系就比较完善，就茶叶价格上，鹭岩总部有着严格的规范，既对自己进行自律，又对加盟店进行约束和规范。

　　第三、门店终端形象要统一
　　茶叶品牌要做强做大，在品牌形象上是一定要统一的，但是在茶叶加盟中，往往因为加盟总部的理念贯彻不全面或者加盟商实例方面等原因，导致茶叶加盟店无法很好的诠释公司理念，展示品牌形象。因此，茶叶加盟总部在选择加盟商时一定要慎重，同时也要注意贯彻自己的理念，对加盟商进行定期培训以及理念传播和跟踪管理，提高/增加自己的终端形象统一。

　　第四、促销活动要统一
　　做促销活动，可以一定程度上促进销售，不管是茶叶加盟店还是直营店做促销活动，都会影响另一方的销售，因此，不管茶叶加盟总部进行某些促销活动时一定要及时通知加盟店或者给予加盟店一定的促销补贴，而加盟店自己不能随意做促销活动，或者说要做促销活动一定要及时反馈给加盟总部审核批准。

　　第五、加强加盟店的产品管理
　　通常，茶叶店加盟中加盟店在产品陈列以及种类中都比直营店薄弱。有的是因为资金紧缺，无法进太多货，有的是因为经验不足，不懂得如何科学管理产品品类，因此，作为茶叶加盟总部应制定合理的退换货政策，并指导加盟店如何的进行货品陈列或者产品结构优化等，从而达到茶叶加盟店与直营店的协调统一。