砂家煲支招火锅夏季经营（连载）

　　随着近砂家煲加盟业务的红火，外地前来考察的加盟商络绎不绝。但很多加盟商就连靠重庆近的四川加盟商都反映出一个问题，火锅店夏季如何经营。火锅夏季惨淡经营成了智慧之选重庆火锅或是火锅类餐饮的拦路虎。而炎热的夏季成了正在经营的重庆火锅及火锅类餐饮的煞星，火锅夏季如何经营？路在何方？且看砂家煲为你支招。

　　本文重点从营销的角度来讨论这个问题。

　　1、 啤酒免费

　　夏季，炎热的夏季。冰镇啤酒，一想起就觉得如火山爆发天降大雨。心里就咯吱一声的凉爽。

　　提前将啤酒冰镇到位，无限量供应。可能有的人认为会亏损，事实说明相当于全单打八折。以前本人在重庆骑龙火锅任职总经理的时候，包括重庆的直营店都是这样的一个营销策略，不仅　赚来了十足的人气，更是赚得盆满钵满。有事实作为依据，大家就不用怀疑。

   后说明一点，光大家听到啤酒免费就足以吸引眼球。是你，难道不去？

　　2、 火上加火策略

　　既然大家觉得吃火锅上火，我们到不如来个火上加火策略。这也是营销策略之一，实际操作方法就是“上火，你更火！”的主题营销活动——“天上掉馅饼，火锅免费整”。

　　活动规则：

　　a、每天前来就餐的顾客，有一桌将会获得全免单的机会。

　　b、如果你餐厅有68张台位，在抽奖箱里放置68个乒乓球。其中有一个球是免费的。

　　c、在运营高峰期，举例晚上8点是客人入座率很高的时候，将入座的客人进行扎帐。

　　d、挨桌让客人摸奖，若摸到免费那个乒乓球，则在扎帐之前的消费全由店买单。哪怕客人消费了2000块，只要他又那么好的运气和胆量。

　　此策略的做法就是火上加火，营造一种人们都希望自己火的美好向往。重点要把这种气氛做出来，用互动的气氛转移人们对火的另外一种期盼。同时这种营销策略也符合人买的四两拨千斤的心理。如果我免单了，我幸运，如同中了头奖；如果我没中，那么我也无所谓。反正自己消费了。

　　提醒：本活动是一种把简单的促销活动提升为一种概念销售的理念销售手法。

　　3、其他营销小策略

　　a、免费冰激凌。

　　b、免费凉茶。

　　c、免费绿豆汤

　　以及其他，但小策略的营销活动很好不要单独使用。配合其他大型促销活动使用，增加顾客对我们的映像。