分销渠道中的代理商

　　代理商的含义 

　　代理商是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，但它是不取得服装产品所有权的商业单位。其主要职能在于促成服装产品的交易，借此赚取佣金作为报酬。
　　代理商的主要类型
　　①代理与多家代理。代理是指厂商授予代理商在某一市场（可能以地域、产品、消费者群等区分）权利，厂商的某种特定的服装产品全部由该代理商代理销售。以地域划分的代理是指该代理商在某地区有代理权，这一地区的销售事务由其负责。多家代理是指厂商不授予代理商在某一地区、服装产品上的代理权，代理商之间并无代理区域划分，都为厂家搜集订单，无所谓“越区代理”，厂家也可在各地直销、批发服装产品。
　　②总代理与分代理。总代理是指该代理商统一代理某服装厂家某服装产品在某地区的销售事务，同时它有权指定分代理商，有权代表厂商处理其他事务。因此，总代理必须是代理商，但是代理不一定是总代理商，代理不一定有指定分代理商权力。在总代理制度下，代理层次更为复杂，常常称总代理商为一级代理商，分代理商为二级或三级代理商。分代理商也有由原厂家直接指定的。但是大多数分代理商由总代理商选择，并上报给厂家批准，分代理商受总代理商指挥。
　　③佣金代理与买断代理。佣金代理是指代理商的实现目标主要是佣金实现目标，代理商的价格决策权受到一定限制。佣金代理方式分为两种：一种是代理关系的佣金代理商；另一种是买卖关系的佣金代理商。买断代理商与服装厂家是一种完全的“买断”关系。他们先自己掏钱向厂家进货再销售，而买卖关系的佣金代理商则是先从厂家进货，若收不到货款时，再承担“坏账”损失。因此，买断代理商更大，他们对服装产品的销售价格拥有完全决定权，其实现目标来自贱买贵卖的差价，而不是佣金。