茶叶店的促销主要有这些手段

　　茶店利用促销手段吸引更多的顾客到店里来，为茶店创收，并且促销活动对货架进行清理，用更多的空间展示新产品。消费者都有“喜新厌旧”的消费倾向，这为新产品的销售奠定了基础。

　　(1)店铺广告
　　茶店利用店铺内的橱窗或店内墙面等张贴促销广告。

　　(2)贵宾卡促销
　　贵宾卡促销是指发行具有一定折扣贵宾卡的促销方式。可根据消费满一定金额赠送不同等级的贵宾卡，享受不同折扣。

　　(3)节日促销
　　在我国的节假日中，既有传统的清明、中秋、春节，也有西方的情人节、圣诞节，也有法定的“五一”、“十一”等节日。在众多节日中，茶店如何利用这些时段激发顾客的购买潜力？如何选择促销产品？如何设计促销活动？

　　①传统节日的促销。清明、中秋、春节都是我国传统的节日，在这个时候人们都有购买礼品赠送亲友的习惯，茶叶作为健康、安全的传统礼品越来越受人们的喜爱。茶店针对我国传统的春节，除了应季的茶品外，还可以推出当年生肖纪念茶或纪念品。以大益集团为例，每年会针对当年的生肖属相生产一款纪念茶，既增加了此款茶的特殊性，也可作为消费者收藏或馈赠的一个不错选择。2011年，大益集团在新春来临之际，推出了一款“宝兔迎财”（生茶），此款茶是大益集团继新款生肖茶“瑞虎呈祥”之后推出的又一款生肖纪念茶。纪念茶除了选料好的外，在包装上更是突出传统特色，以红为基调，融合了民间传统剪纸艺术，赋予了茶叶包装年庆喜悦的气氛。

　　②情人节、圣诞节的促销。现今，在我国越来越多的人开始关注情人节，从十几岁的高中生到四十多岁的中年人，每到情人节总是要给对方赠送礼品。也有不少的茶店利用这个节日，推出“情侣对杯”，或者“美丽花草茶组合”等，广受消费者欢迎。也有店铺推出情人节促销活动：“在情人节期间，情侣或夫妻光顾本店，即可赠送情侣小茶包一份！”圣诞节的节日氛围比情人节更加浓郁，在很多大城市里，是全家一起欢度的节日。除了可以推出情侣促销活动外，还可以推出“全家福”套餐，挑选分别适合老年人、中年人和儿童饮用的养生茶、美容茶等。也店推出圣诞节期问购茶送圣诞茶礼等活动。

　　③“五一”、“十一”的促销。“五一”、“十一”等法定节假日时，单位或学校都在这个时段放假，商场和商店抓住这个促销的好时段，大力推广。茶店应在放假前一个星期推出促销打折的广告，并网络及海报等力‘式，向顾客介绍促销活动及低价产品。“五一”过后，就是“母亲节”（每年5的第二个星期日），可以结合两个节同，推出适合赠送母亲的礼品组合，如“化草茶具斗攻瑰养颜茶”等。

　　(4)茶会活动促销
　　茶店可以根据店面大小定期举办不同规格的免费茶会，小茶店可以利用店内的品茗区作为茶会场地。茶会活动内容可以是店主提供当季茶品的舳茗会，如春茶上市时举办“春茶品茗会”；也可以设定主题要求，由参与茶会的人员自带茶叶进行斗茶会；也可以举办猜茶比赛等活动，由销售人员冲泡好店内主要茶品，与会人员进行竞猜，猜中者赠送茶品；也可以举办主题沙龙，主题不一定与茶有关，一边品茗一边讨论；也可邀请举办主题讲座。

　　(5)媒体报道
　　利用各种媒体对茶店进行报道，纸质或电视媒体的受众比较广，能起到很好的宣传方式，并能为茶店建讧很好的信誉形象。