茶叶店营销的几种方式
也许我们会发现顾客到茶店购买产品的时间，要比购买其它产品的逗留时间长，这是因为在茶店里，顾客可以一边坐下来慢慢品茶，一边选购产品，打发空闲时间，体验生活。这种体验式营销正是茶叶店吸引顾客的原因。
体验式营销是以向顾客提供有价值的体验为宗旨，顾客在店内的消费过程是一种体验，营销过程中，注重氛围的营造，并引导顾客参与，满足顾客的体验需要而达到吸引顾客、销售产品的目的。体验式营销是介于直接营销产品或服务之间的一座桥梁，也是率的营销方式。
1．茶店营销的方式
茶店的营销方式有很多种，根据侧重点的不同可以分为以下几种。
(1)感官式营销
这是茶店体验式营销的主要方式，对顾客的味觉、嗅觉、触觉、视觉和听觉等感官的刺激，加深顾客对茶的滋味、香气、外形、色泽等印象，进而引起对产品的购买欲。这种营销方式要求销售人员从各个方面展示茶的特点，并让顾客去体会。
茶店中播放音乐可以刺激顾客的听觉，使他们放松身心，用更细微的感觉去品味茶叶。
(2)情感营销
从顾客进入店铺开始，销售人员热情的招呼、亲和的语言、善意的引导给顾客亲切感；品茶的过程中，销售人员与顾客一边品茶？一边聊天，更给顾客以宾至如归的感觉，时间久之后，已是朋友；茶客与茶客之间，茶店之中品茶偶遇，一见如故，于是又多交了个朋友；也有因茶结缘的，共同喜欢一种茶，大家一起分享。
城市之中，人与人的感情越来越淡漠，茶提供了我们情感交流的桥梁，给冰冷的世界带来了暖意。
情感营销，营造情感氛围，使顾客与产品之间、与茶店之间形成无形的纽带，使顾客成为茶店的常客。
(3)文化营销
茶文化历史悠久、底蕴深厚，品茶不再只是满足人们的生理需求，更是提供了人们心理和文化的体验。
文化营销是一个以注重传统文化为宗旨，结合各种文化元素，满足人们文化诉求的营销方式。
茶店根据自身的定位，，可以选择茶文化的某一点进行营销。例如，以“茶禅一味”作为文化营销的重点，茶与禅相结合。茶店在经营茶叶或茶具的同时，也可经营茶文化产品，营造茶店的文化气息；文化营销还可以体现在店铺装修设计的取材和店内软装饰上，摆设并销售具有传统文化内涵的工艺品；茶店也可举办文化沙龙的方式进行文化营销。如“茶马古道”、“少数民族茶文化”都是普洱茶文化营销的元素；我国传统名茶的全手工加工方法等，作为非物质文化遗产也是宣传的文化元素之一。茶店应充分利用茶文化的各种元素促进茶叶的文化营销。
(4)品牌营销
茶店的品牌营销以强调茶叶的品牌地位及品牌价值为主，引导消费者对产品产生信赖。品牌是商品质量、价格的信誉提高/增加，随着消费者品牌意识的增强，选择品牌茶叶反映了消费者对这个品牌茶叶的信赖和认同。
茶叶品牌营销的发展是我国茶叶营销体系改革的必经之路，茶叶企业应制订切实可行的品牌发展策略，从企业和产品形象、商标、知识产权和专利等方面出发，建立统一的品牌形象。茶店特别是连锁型的茶叶零售店铺必须从店铺外形到内部产品结构、管理体制等方面建立统一的管理和制度，建立消费者对茶店的品牌认知，进而建立对茶店经营产品的信赖。
