茶叶企业基本竞争战略态势及其类型

2012-09-20 15:43:37　来源: 神州加盟网　有1488人参与

经营范围：茶叶
门店数量：543家
单店投资额：10~20万

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　　在现代企业中，还存在着在公司总体战略指导下各事业部或经营单位在其特定行业或细分市场中的竞争策略问题，又称为事业部战略。对于这种在特定茶叶行业中的企业竞争对抗，通常有3种一般性竞争战略供企业采用。它们就是由有名的竞争战略大师迈克尔·波特提出的成本先进战略、差异化战略和目标集中战略。
　　
　　1．成本先进战略该战略又称低成本战略，即使茶叶企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在本行业中较低的成本。低成本先进战略比较适合以下情况：产品具有较高需求价格弹性、企业生产的是一种标准化产品、很难进行经营特色以使企业产品具有差异性、顾客以基本相同的方式使用产品、产品转换成本很低等。低成本战略给企业带来的优势是显而易见的。它使得企业可以获得高于行业平均水平的经营，在价格策略上拥有更大的空间，掌握更大的竞争主动权。但是，采用低成本战略也有一定的性：优先，技术革新所导致的成本或工艺突破，可能会使得企业原先为保持低成本先进而建立的智慧之选与效率优势完全失去；第二，用户偏好改变所导致的对于非价格因素以及产品差异的重视，可能会使价格竞争减缓，低成本变的不那么重要；第三，新产品的引进可能会使得原有的成本节约举措实效；后，行业的新进入者或追随者的模仿，后来居上使得企业丧失低成本地位。
　　
　　2．差异化战略差异化战略是企业使自己的产品或服务区别于竞争对手的产品或服务，创造出与众不同的东西。这种战略是企业在行业竞争中占据有利地位，赢得较高收银水平的积极战略。实施差异化战略并不是说企业可以忽视成本，但成本在这里不是企业的主要战略目标。企业可以利用产品的差别，降低顾客对价格的敏感性。如果能够成功地使顾客对企业产品建立起信任和偏爱，就能使企业在一定程度上避开同行业竞争，还能为竞争者的进入设置较高的障碍。
　　
　　一般来说，各大茶叶品牌企业可在下列几个方面实行差异化战略：产品设计或商标形象的差异化；产品技术的差异化；顾客服务的差异化；销售分配渠道的差异化。
　　
　　当然，并非所有的企业或产品都适合采用差异化战略。企业实施差异化战略的必要条件是：
　　
　　（1）企业在产品的研究和开发方面有较强的创立能力；
　　
　　（2）企业的技术、研发以及市场营销等部门之间具有很强的协调性；
　　
　　（3）很强的市场营销能力；
　　
　　（4）有品质和技术上先进的企业声誉。
　　
　　3．集中化战略集中化战略是指企业主要满足特定顾客群的特殊需求或者将精力集中于有限区域市场或产品的特定用途的方式，来为自身创造竞争优势和建立市场地位的战略。这种战略的目的是很好地服务于一特定的目标，它的关键在于能够比竞争对手提供更为和效率更高的服务。因此，茶叶连锁加盟企业既可以差异化战略来满足某一特定目标的需要，又可低成本战略服务于这个目标。但是，当顾客偏好与需要改变时，会使得采取集中战略的企业目标市场变窄；或者部分竞争对手打入企业所针对的细分市场，并且采取更集中化的战略；或者由于产品销量的减少，产品要求不断更新，造成生产费用的增加，使得采取集中化战略的企业成本优势受到削弱，这些情况都有可能使得集中化战略具有相当的。
　　
　　通常，适用集中化战略的情况如下：
　　
　　（1）市场上有显著不同的顾客群，这些顾客群或者对产品有不同的需求，或者习惯于以不同的方式使用产品；
　　（2）没有其他竞争对手想专注于这一细分市场；
　　（3）企业现有资源不允许追求较宽的市场面；
　　（4）要求企业具备从事专门化及满足有限市场目标的特殊技能。

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