立足武夷扎根基，运营厦门开视野

节节清发展战略调整

　　近期，节节清（福建）茶业有限公司开始大规模的调整发展战略，包括重点市场的整顿，人事方面的调整等。

　　一、调整战略，让目标更为明确，实现企业可持续发展。
　　从1994年成立到2006年更名为节节清茶业有限公司，将总部设在武夷山，再到2010年将运营中心迁到厦门，将近二十年的时间，节节清茶业在市场的开拓上，以“持以如崇山，杖信似介石”为信条，披荆斩棘，积极营建全国营销网络，意在创建大红袍全国连锁先进品牌。但是通向成功的路从来都不是平坦如夷的。节节清品牌异军突起的背后也有不少隐患。比如说市场营销网络不断扩大的同时缺乏对重点市场的深入挖掘，导致部分市场的效益不是很理想。针对相关问题，市场部在原来市场战略上进行适当的调整，以便企业持续健康发展，让发展战略规划更具可操作性。在品牌建设方面，继续注重品牌的外形，品牌的内置，品牌后续的跟进，注重品牌制定的标准、统一化，产品的质量，以及售后服务方面，不断强化消费者心目中的强大品牌效应。其次，整合企业资源。深入市场调研，充分挖掘目标客户群体的消费需求，在产品的组合、定价等方面做出相应的调整。

　　二、加大产品研发和绿色产品创立项目的投入。
　　21世纪绿色消费潮流的兴起。随着世界经济和社会快速发展，人们的生活水平不断提高，对饮食需求将从营养、嗜好功能发展到健康功能。人们对茶产品也明显地从生理性需求——解渴、提神，发展至安全、健康性需求——保健、、祛病延年等。武夷山岩茶本身就具有以上一些结果，这一消费潮流的兴起为“节节清”茶叶产业的发展提供了一个广阔的空间。

　　大片的绿色、有机、无公害茶园是我们的重头戏，多年以来在继承传统制茶工艺的基础上不断创立，提高大红袍的生产效率是我们的竞争力。所以，公司继续扩大茶园联合体，在保留原有高端茶园基地基础上，创立了桐木关关坪红茶加工基地、下梅岩茶加工基地、南岸茶叶科技园示范基地；全面强化了厂房建设，科学布局功能区，添置全新制茶设备。在库房的建设中采用高规格原木材料制作，提高/增加了产品品质的长期稳定，从根本上降低了损耗；另外在保留公司原有传统特色技术产品的基础上努力研发了不同火功、不同香型的产品，更好地适应和扶持了市场的新需求。

　　公司将总部及加工厂设在武夷山，站在了大红袍加工生产研制的前沿，提高/增加了高品质，足数量的货源，是市场开拓坚硬的靠山。

　　三、营运中心稳立厦门，以一个更开阔的视野审视市场，做出更加合理、宏大的市场发展规划，为企业创造更大的收银空间。

　　厦门是一个国际化的大城市，还是经济特区，信息，人才扎堆，政策优越，是企业发展的好地段。如果说将加工厂和总部设在武夷山有利于生产方面技术的创立，那么将营运中心设在厦门无疑是利于管理及市场理念创立。社会是发展的，市场的竞争遵循的是丛林法则，优胜劣汰毫不含糊。只有不断创立，掌握较新的优先手资料，才可以在经历红海的洗礼后，开创出自己的一片蓝海。

　　四、公司调整人才战略，缓解和解决公司发展的“瓶颈”。
　　公司目前人员面临的主要问题是人才结构不合理。岗位设置不够合理，有丰富管理经验的技术人才少，高素质管理人才少。市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养和使用人才的实施计划。首先是裁撤不必要的岗位，密切岗位和岗位间的联系，明确各岗位工作人员的职责，加快办公室的运作效率。其次，在人才的选拔上，要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养。对销售人员建立更好的激励机制，定期进行员工培训，关注员工的成长。

　　孔子说“仁者乐山，智者乐水”这为节节清茶业有限公司的公司布局提供了很好的依据。在武夷山，是山里人的实诚，踏踏实实做茶。在厦门，是水边人的睿智，勇于拼搏，开拓创立。二者相辅相成，相得益彰。

　　无论是一分为二的布局，现在人员结构的调整和人力资源的整合，还是市场策略的整改，都在传达出一个信息，节节清在积极地探索适合自己发展的路子，为下一回的重拳出击积蓄力量。