茶叶企业竞争情势分析，科学自身定位
企业的竞争环境主要是由与加盟连锁企业经营活动直接相关的外部环境因素构成，其内容包括供应商、竞争者、中间商、顾客及其他社会公众对企业行为的影响。竞争环境分析，主要的任务是针对品牌加盟连锁企业所面临的日益激烈的竞争情势，帮助茶叶品牌加盟企业进行科学的自身定位。
1．供应商供应商是指向公司及竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。供应者对企业昕供应的原材料质量和数量除会直接影响产品的数量和质量之外，还会影响企业产品的成本、收银和价格。从经营角度分析，与供应商关系处理主要采用两种方式，一是采用复数原则，分头从多家供应商那里采购原材料和零配件，避免对某一家供应商的过分依赖，从而运用采购数量调控，对供应商施加影响，以提高/增加采购物品质量稳定和交货及时；二是技术纽带、技术标准，尽量把供应商、生产、技术体系纳入公司控制范围，建立稳定长期的合作关系：
2．中间商 中间商是协助企业推广、销售和分配产品给终购买者的企业和个人，它包括中间商（批发商、代理商、零售商）、实体分配企业（运输、仓储）、营销服务机构（广告、咨询、调研）和金融中介机构（银行、信托、保险）等。现代企业营销中介进行市场调研、促进销售、开拓市场、编配分装、洽谈生意、实体储送、资金融通、承担，可节省费用、降低、成本和售价．提高市场占有率，提高经济效益，更好地满足目标市场的需求。因此，茶叶加盟连锁企业应学会进行合理的中间商选择与合作。
3．竞争者考虑到企业之间竞争所存在的高度相互依赖性，以及竞争者行为对本企业的影响，必须对企业的竞争对手展开分析。这也是企业微观环境分析的关键。通常，竞争对手分析可以从3个方面着手进行：第一，竞争对手所追求的市场份额目标，是希望增长、维持现状，还是准备放弃现有份额并逐 步退出；第二，竞争对手所追求的总体市场地位目标，是希望成为一律的引路者、行业引路者之一、一般的跟随者、竞争参与者，还是希望赶超来重新确定自己的地位，或者仅仅安于做一个积极进取的新手；第三，竞争者采取的一般竞争战略，是成本先进、产品差别，还是目标集中。
要对竞争对手正在做什么以及下一步可能做什么进行全面系统的诊断与预测，往往还需要进一步做好以下几个方面的工作：
(1)就竞争对手在压力下是否有可能或愿意改进业绩做出评价；
(2)了解竞争对手企业的经理对行业将会发生什么以及是否会成功的评述；
(3)考察竞争对手企业的当前战略及其运行情况；
(4)研究竞争对手企业经理人员的背景及经验情况，从中发现他们下一步将会做什么的线索，以便及早采取防范措施；
(5)评价势均力敌竞争对手的实力情况。
4．顾客企业将产晶或服务销售于顾客以取得补偿与，或者说，企业依赖于顾客的存在而存在，因此，企业必须认真研究顾客的需要，了解需要的差异，以及把握需要的变化趋势。对于顾客的分析，我们建议从以下基本信息人手：顾客是谁？顾客购买什么？顾客在哪儿购买？什么时候购买？购买时的原因以及如何购买（包括购买数量、选货方式以及购买程序）,并进而划分细分市场，分析企业在目标市场的运行能力，以帮助企业更好地把握顾客信息。
5．公众企业营销所面对的公众，是指对实现本企业目标有实际或潜在利害关系和影响力的一切团体和个人。这些“公众”主要包括：融资公众、媒介公众、政府公众、群众团体、社区公众、一股公众以及内部员工。必须强调现代企业对公众的关注，要知道当代市场营销不单纯是销售产品，更是销售企业的形象。所以，强调企业和自己的公众保持合格的关系，对于成功树立品企业形象、树立产品品牌、扩大销售实现目标，具有重要意义。
需要强调的是，外部环境具有一些独特的属性：优先，外部环境的惟一性。虽然每个企业在其经营活动中都处于同外部环境的动态作用中，但是对每个企业来说，它面对自己惟一的外部条件，即使是两个同处于某一行业的竞争企业．由于它们本身的特点和眼界不同．对环境的认识和理解是不同的，因此他们也小会具有一律相同的外部环境。第二，外部环境的变化性：任何企业都不会处于同一个永恒不变的外部环境之中，企业的外部环境总是处于不断变化的状态之中。例如企业与行业竞争告位置的改变，法律义务和法律制约的改变，政府经济政策的改变等，都将引起企业环境的变化。有些环境变化是可预测的，是逻辑渐进式的：而有些变化是不可预测的、突发性的。这些特性要求我们在分析企业外部环境时必须环境因素的特定情况进行相应的信息处理。比如，针对外部环境因素的惟一性特点，就要求企业的外部环境分析必须要具体情况具体分析。不但要把握住企业所处环境的共性，也要抓住其个性。而针对外部环境的变化性，则要求企业的外部环境分析应该是一个与企业环境变化相适应的动态分析过程，而非一劳永逸的一次性工作。同样，茶叶企业经营策略的制定与选择也应相应依据外音口环境的变化做出调整或。
